Abschluss­sichere Verkaufs­gespräche

Mit einer Fußballmannschaft müssen Sie keinen Torabschluss trainieren, wenn Sie die Spielzüge noch nicht so weit beherrschen, dass Sie überhaupt bis vor das Tor kommen – ohne den Ball zu verlieren oder über die eigenen Füße zu stolpern!

Genauso verhält es sich auch mit wirkungsvollen Abschlusstechniken.

Kurzum: Clevere Abschlusstechniken führen nicht automatisch zu einem guten Abschluss.

Diese anzuwenden ergibt nur Sinn, wenn ihnen ein ganzheitlicher, wirkungsvoller und nachhaltiger Verkaufsprozess vorausgeht. Und die Basis dafür ist das richtige Mindset. Die richtige Einstellung und Haltung zum Verkaufen. Ein Gewinner-Mindset!

Und hier setzen wir an: Denn unsere Kunden transformieren vom Produktverkäufer zum ganzheitlichen Lösungsanbieter auf Augenhöhe.

Neben dem richtigen Mindset ist es zudem elementar, dass die Verkäufer sattelfest darin sind, ihre Produkte und Dienstleistungen so überzeugend zu präsentieren, dass eine echte Sogwirkung entsteht.

Wenn zudem die Vorbereitung stimmt, eine eindeutige Zielsetzung besteht, klar ist, wie der Beziehungsaufbau und die Bedarfsanalyse abläuft – wenn all das beherrscht wird – dann kann das Ganze mit einer überzeugenden Abschlusstechnik gekrönt werden. Sack zu. Unterschrift in der Tasche.

Wie schaffen es Ihre Vertriebsmitarbeiter, Ihren Kunden wirklich das anzubieten, was ihnen hilft, das nächste Level zu erreichen? Denken Ihre Vertriebler schon groß genug oder sind sie noch die klassischen Produktverkäufer? Seien Sie Enabler und befähigen Sie Ihre Mitarbeiter über erfolgreiche Abschlüsse hinaus auch darin, höhere Auftragswerte zu realisieren. Klicken Sie hier für einen Austausch mit uns.