Preise erfolgreich
durchsetzen

Das Ende der Rabattschlachten

Wir erleben in der Verkaufspraxis ganz häufig, dass Verkäufer nicht darauf vorbereitet sind, wie sie bei Preisverhandlungen und Rabattforderungen von Kunden auf eine smarte, charmante Art und Weise reagieren sollen.

So lassen Sie teilweise schon bei der Preisnennung durchblicken, dass hier noch Luft nach unten ist. Die Folge: Es werden unnötige Rabatte gegeben und Margen leichtfertig verspielt. Das muss nicht sein! Denn Rabatte sollten nie aus Verzweiflung, sondern wenn überhaupt nur aus taktischen Gründen gegeben werden. Immer nach dem Motto: Keine Leistung ohne Gegenleistung.

Wie Vertriebsmitarbeiter erfolgreich Preise durchsetzen ohne den Kunden zu verärgern oder gar zu verlieren, lässt sich trainieren, indem wir zunächst:

  • Am Mindset ansetzen, denn mit der Einstellung und Haltung fällt der Preis oder wird durchgesetzt
  • Wirksame Interventionen in der Verhandlung erarbeiten
  • Verhandlungstaktiken der Einkäufer aufdecken
  • Und vor allem üben, üben, üben

Denn beim Kunden wird nicht geübt, sondern Leistung abgerufen. Klicken Sie hier, um mit uns darüber zu sprechen, wie wir für Ihr Unternehmen gemeinsam passgenaue Vorgehensweisen und Strategien erarbeiten können.

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