Verkaufstraining
Verkaufen ist wie ein Muskel - trainierbar

Verkaufen ist mehr als ein Blendi-Lächeln (Erinnern Sie sich? Blendi war diese sehr leckere Zahnpasta.), ein guter Krawattenknoten und ein flotter Spruch – Verkaufen ist ein Handwerk, das erlernt und ständig verfeinert werden kann. Am Ende profitieren Kunde und Verkäufer gleichermaßen.


"Zum Verkäufer wird man geboren" ist für Tarek Abouelela ein Mythos oder nur eine willkommene Ausrede, wenn die Ziele mal wieder nicht erreicht werden. Weitere oft gehörte Ausreden sind: "In meinem Verkaufsgebiet geht das nicht.", "Meine Kunden sind da anders.", "Unsere Produkte sind nicht wettbewerbsfähig.", "Die wirtschaftliche Lage ist schlecht." und "Montage sind sowieso keine guten Vertriebstage.". Umso erstaunlicher ist es, dass es Unternehmen und Verkäufer gibt, die trotz aller widriger Umstände ihre Ziele sogar übererfüllen. Wie schaffen diese Unternehmen und Verkäufer das?

Die hatten eben Glück, könnte eine Erklärung sein.

Daran glaubt Tarek Abouelela nicht!

Und teilt damit auch die Meinung von Malcom Gladwell, der in seinem Bestseller "Überflieger: Warum manche Menschen erfolgreich sind und manche nicht" die 10.000 Stunden Regel aufstellt. 10.000 harte Stunden, bestehend aus Fleiß, Disziplin und Ausdauer sind die Grundlage für Erfolg – nicht Glück. Aus diesem Grund ist für Tarek Abouelela das Training der Grundstein für Erfolg. Denn wer trainiert, wird sein Talent und seine Fähigkeiten so perfektionieren, dass daraus Erfolg wird.

Doch was soll trainiert werden? Oft sind es Kleinigkeiten, die uns scheitern oder erfolgreich sein lassen. Oft sind wir uns dieser Mechanismen und Verhaltensweisen gar nicht bewusst. Intensive Vorgespräche ermöglichen Tarek Abouelela, ein maßgeschneidertes Training anzubieten. Er nutzt dafür unter anderem Tools wie "Insights® Discovery" oder Precire. Individuelle Stärken und Wirkung werden mit diesen Methoden sichtbar und können in Zukunft bewusst eingesetzt werden. Ebenso werden Erfolgshindernisse aufgedeckt und können nach dem Training bewusst ausgeschaltet werden.

Themen für das Training können sein:

  • Selbstmanagement und Zeiteinteilung
  • Kundentypen erkennen und entsprechend handeln
  • Terminierung
  • Telefonverkauf
  • Einwandbehandlung – Umgang mit Widerstand
  • Nachhaltiger Verkaufsprozess (beinhaltet: Beziehungsaufbau, Analyse des Kunden, Produkte/ Dienstleistungen überzeugend zu präsentieren, Abschlusstechniken, Vereinbarung schließen, Beziehungspflege, up-/cross selling)
  • Preisverhandlungstaktiken
  • Empfehlungsnahme
  • Förderung der Lernkultur

Vor welchen Herausforderungen im Vertrieb stehen Sie? Wissen Sie, wodurch Erfolg oder Misserfolg in Ihren Verkaufsgesprächen begründet ist? Wissen Sie, was Ihre Mitarbeiter in einem Verkaufsgespräch sagen? Lassen Sie uns gemeinsam ein individuelles Trainingsprogramm für Ihren Vertrieb entwickeln.

 

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